行業新聞
獵頭工(gōng)作中(zhōng)經常被問 ：你是怎麽找到我(wǒ)的？
很多企業HR或者其他相關負責人也許是出于好奇也許是想評估一(yī)下(xià)獵頭的訪尋能力，也會問：你們一(yī)般通過什麽渠道找人？
今天我(wǒ)們主要聊聊獵頭找人的常規方法。
有意向看新機會的人幾乎都會把簡曆放(fàng)到人才網站上，把職位推薦給适合的同時又(yòu)有意向換工(gōng)作的人顯然是最容易成功的。
所以獵頭在接到職位後第一(yī)時間從人才網站找人顯然是一(yī)條捷徑。
奇怪的是哪怕同時有五六個顧問在人才網上找同樣一(yī)個職位， 不同的顧問能推薦出來不同的人選；或者同樣是在人才網站找人，有些顧問就能把适合的人選快速找出來， 有些顧問卻不能；有時候千辛萬苦從别的渠道挖到的人竟然簡曆就在網上~
所以其實這種“鄙視”倒不盡合理，獵頭顧問要是能把這一(yī)闆子斧頭砍好了，立足是足夠了。
2.社交網站
最常用的社交網站如linkedin 脈脈等。不過LinkedIn國内改版後不像是社交網站了， 倒變成一(yī)個人才網站了。
不得不說以前的LinkedIn在做要求英語的職位時還是相當管用的。
我(wǒ)認識一(yī)個朋友專門做某種職能的職位， 她就是主要通過LinkedIn找人， 一(yī)年回款好幾百萬呢。
很多專注于IT行業的獵頭會頻(pín)繁使用脈脈，但像我(wǒ)們做環保行業的就很難從這上面找到人選，通過脈脈我(wǒ)隻做成過一(yī)個case，是一(yī)個固定薪酬六七十萬的職位，十大(dà)幾萬的費(fèi)用，也還算可以。
3.自媒體(tǐ)平台/網絡論壇
這個渠道用得比較多的是微博、知(zhī)乎、B站、公衆号這些。
我(wǒ)個人極少用這個渠道，不過這個渠道玩得溜的也大(dà)有人在。
4.上市公司信息披露的網站/企業信息查詢APP
一(yī)般用上市公司信息披露網站找高管職位。
去(qù)年給一(yī)個客戶找高管職位， 客戶要求從行業排名第一(yī)二梯隊的企業中(zhōng)找年輕有爲的。這時候信息披露網站就起了大(dà)作用了。因爲上面會有高管的簡單介紹和出生(shēng)年月。避免出現廢了老鼻子勁聯系到人後一(yī)問年齡大(dà)了這種情況。
5.數字圖書(shū)館
數字圖書(shū)館主要指萬方、維普、百度文庫、道客巴巴這些，通過數字圖書(shū)館主要是找技術人才。
尤其是搞研發工(gōng)作的人， 有了研究成果總得寫點東西發表出來~ 當然也有很多應用型人才。
數字圖書(shū)館作爲技術型人才的補充渠道還是有一(yī)定價值的。
6.獵頭公司自有人才庫
尤其對于專注于某一(yī)領域的專業獵頭，做好積累工(gōng)作對于找人來說絕對是能起到事半功倍的效果的。
比如我(wǒ)們先路獵頭通過十幾年的積累，就形成了一(yī)個擁有十幾萬中(zhōng)高端環保人才的數據庫，這也是我(wǒ)們核心競争力的重要組成部分(fēn)啊。
7.微信群/QQ群
我(wǒ)們不少同事不光加了很多行業交流群， 自己也會創建維護微信/QQ群。
這對于人才拓源，以及把職位等相關信息分(fēn)享出去(qù)也是很有價值。
8.展會/行業論壇
獵頭會參加相關的展會和行業論壇收集人才信息。
就比如我(wǒ)們會去(qù)參加上海環博會， 每次都可以收集到上千個名片。
也會參加相關的行業論壇、交流會，比如青島的脫鹽大(dà)會之類的，一(yī)般也會有不小(xiǎo)的收獲。
9.人脈推薦
多個朋友多條路，獵頭顧問一(yī)般會跟很多人保持聯系。
因而時不時也能得到一(yī)些推薦。
甚至有些從未謀面/初次聯系的熱心朋友，當其本人不考慮獵頭推薦過來的機會的時候，也會應獵頭的懇請推薦他認爲合适的人選或者他所知(zhī)道的近期有意向看機會的朋友。
這些朋友往往要求“保密”以避免不必要的尴尬。要我(wǒ)說，這些朋友其實都是在積德，因爲他們自己不會從這種推薦裏獲得任何好處，卻給别人多了一(yī)個選擇的機會啊~
10、Cold Call
Cold call特别考驗獵頭，很多獵頭不敢也不會Cold Call。
實際上Cold Call是每個獵頭都應該練好的童子功！
假設所有人才網站都禁止獵頭使用了，怎麽辦？隻要會Cold Call，獵頭該怎麽做就還怎麽做。
猶記得十幾年前剛開(kāi)始做獵頭那會兒，每天的工(gōng)作就是瘋狂Cold Call。
當時有個東北(běi)的藥企要上市一(yī)種治療糖尿病的藥，這種藥當時的市場主要被輝瑞、諾華、禮來三家公司占據。客戶想從這三家公司找銷售擔任東南(nán)西北(běi)中(zhōng)五個大(dà)區經理。我(wǒ)當時的做法就是找到這三家公司的總機，然後瘋狂打電(diàn)話(huà)，一(yī)天一(yī)個區域，五天把五個區域都找完。結果很不錯，我(wǒ)自己成了三個，科銳成了一(yī)個（這個人我(wǒ)也聯系到了，但是晚了一(yī)步），另外(wài)一(yī)個是客戶通過自己的渠道内部推薦的。
特别好玩的是人選上崗後客戶讓我(wǒ)自己過去(qù)取錢，我(wǒ)以爲他們是開(kāi)好支票(piào)讓我(wǒ)拿回來，結果他們出納領着我(wǒ)去(qù)銀行取的現金。十幾萬現金把我(wǒ)不大(dà)的包塞得鼓鼓囊囊~真是記憶尤新。
Cold Call的基本要求是膽大(dà)、機變。“角色扮演”是Cold Call的主要方法，要想扮演好角色，就需要對所扮演的角色有很好的了解，比如扮演銷售， 就得知(zhī)道銷售是怎麽工(gōng)作的，要想扮演好采購就得知(zhī)道自己采購的是什麽東西~
不同的獵頭公司或者獵頭使用的常規方法會有所不同， 但大(dà)同小(xiǎo)異。
以先路獵頭爲例，我(wǒ)們通常在接到職位後（這裏的職位主要指常規職位），
第一(yī)步，快速在人才網站上搜索
第二步，自有人才網站搜索
同時把職位信息發布到微信群和朋友圈等渠道；
第三步，以上渠道沒有合适人選時，會綜合利用各種其他渠道仔細挖掘。
随着技術的變化，獵頭找人的渠道和手段也在不斷變化。
在練好基本功的基礎上，擁抱變化，不斷适應變化才是長久之道。
轉自：https://baijiahao.baidu.com/s?id=1743275505412002434&wfr=spider&for=pc
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